Kako prodati stan u Beogradu brže i po boljoj cijeni

U praksi, kvalitetna prodaja zahtijeva mnogo više.

Cijena, prezentacija, kvalitet oglasa, komunikacija sa kupcima i način na koji se nekretnina plasira mogu značajno uticati na rezultat.

1. Postavite realnu početnu cijenu

Jedna od najvažnijih odluka je početna cijena.

Previsoka cijena može dovesti do toga da stan mjesecima ostane na tržištu.

Kada oglas dugo stoji bez rezultata, potencijalni kupci počinju da se pitaju zašto nekretnina još nije prodata.

Preniska cijena, sa druge strane, može značiti da vlasnik nije iskoristio realni tržišni potencijal.

Procjena treba da uzme u obzir:

• lokaciju
• mikrolokaciju
• površinu
• sprat
• lift
• stanje
• raspored
• parking
• terasu
• pogled
• kvalitet zgrade
• trenutno konkurentsko tržište

Samo prosječna cijena kvadrata u opštini nije dovoljna.

2. Pripremite stan prije fotografisanja

Kupac prvi kontakt sa nekretninom najčešće ostvaruje putem fotografija.

Prije fotografisanja:

• uklonite nepotrebne stvari
• očistite površine
• pustite prirodnu svjetlost
• organizujte prostor
• uklonite veoma lične predmete
• napravite manje popravke ako su potrebne

Cilj nije da stan izgleda nerealno.

Cilj je da potencijalni kupac može jasno da razumije prostor i zamisli sebe u njemu.

3. Profesionalne fotografije prave veliku razliku

Loša fotografija može učiniti odličan stan prosječnim.

Dobra fotografija treba da pokaže:

prostor, proporcije, prirodno svjetlo i najvažnije karakteristike nekretnine.

Ne treba pretjerivati sa širokougaonim objektivima niti obrađivati fotografije toliko da prostor više ne odgovara stvarnosti.

Povjerenje kupca počinje već od oglasa.

4. Naslov oglasa treba da prenese vrijednost

Naslov:

"Stan na prodaju"

ne govori gotovo ništa.

Mnogo korisnije je:

"Trosoban stan sa garažom i otvorenim pogledom – Beograd na vodi"

ili:

"Renoviran dvosoban stan u blizini Hrama – Vračar"

Kupcu odmah treba dati razlog da otvori oglas.

5. Napišite konkretan opis

Izbjegavajte tekstove poput:

"Lux stan na top lokaciji. Bez ulaganja. Vrijedi pogledati."

Umjesto toga, objasnite ono što je kupcu zaista važno:

• raspored
• stanje
• sprat
• zgrada
• parking
• grijanje
• orijentacija
• terasa
• okruženje
• ključne prednosti lokacije

Opis treba da bude jasan, profesionalan i vjerodostojan.

6. Dostupnost za obilazak je važna

Kupci često gledaju više nekretnina u relativno kratkom periodu.

Ako je stan teško pogledati, dio njih će jednostavno otići na sljedeću opciju.

Organizacija termina treba da bude efikasna i da istovremeno poštuje privatnost vlasnika.

7. Nemojte pregovarati bez strategije

Gotovo svaki ozbiljan kupac će pokušati da razgovara o cijeni ili uslovima kupovine.

Prije nego što oglas izađe, vlasnik treba da zna:

• koja je željena cijena
• gdje postoji prostor za pregovor
• ispod kog iznosa ne želi da ide
• koliko mu je važna brzina prodaje
• koji ostali uslovi su mu bitni

Kada ovo nije definisano, pregovori vrlo lako postaju emocionalni.

8. Filtrirajte ozbiljne kupce

Nije svaki upit kvalitetan.

Profesionalno vođena prodaja podrazumijeva komunikaciju sa zainteresovanim kupcima i organizaciju obilazaka na način koji smanjuje nepotrebno gubljenje vremena vlasnika.

9. Prezentacija i distribucija oglasa su podjednako važne

Nije dovoljno napraviti dobar oglas ako ga pravi kupci nikada ne vide.

Zato kvalitetna prodaja podrazumijeva kombinaciju:

• profesionalne prezentacije
• relevantnih portala
• sopstvene baze kupaca
• web sajta
• društvenih mreža
• direktne komunikacije sa zainteresovanim kupcima
• saradnje sa drugim učesnicima na tržištu gdje je to korisno

Želite da prodate nekretninu?

Legacy Real Estate vodi proces od prezentacije nekretnine i promocije do komunikacije sa potencijalnim kupcima i podrške tokom realizacije.